Marketing de conteúdo: descubra
as principais estratégias

Entendendo o conceito e a importância de se fazer marketing de conteúdo, não fica difícil deduzir suas principais vantagens e benefícios. Confira abaixo:

A web é hoje uma das principais fontes de informação para muitas pessoas. Contudo, como ser encontrado em meio a um oceano de conteúdo? Ao produzir conteúdos de valor, que sejam relevantes e venham ao encontro das necessidades e interesses de seu público-alvo, você aumenta sua visibilidade e também sua autoridade em um determinado assunto, tornando-se assim uma fonte de referência, com maior capacidade de atrair e engajar novas pessoas e clientes.

O impacto do marketing de conteúdo para o SEO de seu site é significativo. O Google examina uma variedade de dados, tais como CTR no SERP, tempo de permanência na página e qualidade do texto, a fim de ajustar a classificação. Sendo assim, com um conteúdo de qualidade que atraia mais pessoas e as envolva por mais tempo, maiores são as chances de melhorar o seu ranqueamento.

A criação de material de alta qualidade estabelece o seu negócio como uma autoridade no campo e, como resultado, conquista a confiança das pessoas.

Além disso, ao falar sobre o que interessa ao seu público-alvo e não sobre sua empresa propriamente, você aumenta a probabilidade de que este público compartilhe seu conteúdo com suas redes de contatos, uma vez que ficarão satisfeitos por terem resolvido seus problemas e poderão compartilhar seu material com outras pessoas interessadas.

Com a ajuda do marketing de conteúdo é possível estabelecer uma relação de maior proximidade com clientes em potencial, seja pela confiança depositada no material produzido, seja pela interação mais significativa criada a partir dele. Ademais, por meio da utilidade e da qualidade do conteúdo, você favorece a tomada de decisão dos clientes, pela segurança transmitida.

O marketing de conteúdo possibilita também a aquisição de uma espécie de publicidade espontânea, com alto potencial de engajamento, ao fazer com que o público do site compartilhe e interaja com o conteúdo criado nas redes sociais. Além disso, proporciona a ampliação do relacionamento com os clientes, por meio das dúvidas, sugestões e contatos que possam surgir a partir desse material. Uma boa estratégia nessa ocasião é o e-mail marketing.

Por meio dessa estratégia é possível ainda construir uma base mais ampla de leads, que talvez não estejam aptos a se tornarem clientes no momento, mas que são potenciais futuros clientes. Na medida em que vão sendo alcançados pelo conteúdo relevante produzido, vão sendo preparados até o momento em que identifiquem existir um alinhamento entre suas necessidades e o que a empresa pode fazer.

Em um mercado cada vez mais competitivo, gerar conteúdo de qualidade, que possa sanar as dúvidas e dores de clientes em potencial, é um recurso essencial para construir confiabilidade e adquirir uma significativa vantagem competitiva em relação aos demais concorrentes. A partir da imagem positiva construída em relação à sua empresa, são muito maiores as chances dela ser buscada em primeiro lugar quando um cliente necessitar de um novo produto ou serviço.

Com isso, o custo de aquisição de clientes (CAC) também se reduzirá, uma vez que naturalmente novos clientes em potencial passarão a acessar o seu site de forma orgânica e recorrente, sem que você precise se esforçar ou gastar mais para isso.

A produção de posts no blog é muito importante para atrair visitantes ao seu site e tornar seu negócio uma referência no mercado. Mas para uma estratégia de marketing de conteúdo completa, é necessário ter uma conversão intermediária para fisgar quem ainda não está no momento certo da compra.

É essa a função de um conteúdo rico: um material educativo que agrega valor para seus visitantes. Oferecendo esse tipo de conteúdo, seu negócio pode continuar educando seus potenciais clientes e preparando cada um deles ao longo do tempo para que, no momento certo, seja possível fazer a abordagem de venda.

Não basta, contudo, criar esses materiais para que eles ajudem a educar prospects e tornem a sua empresa referência no mercado. É preciso divulgá-los de maneira correta e eficiente para conseguir leads e, a partir daí, iniciar um relacionamento com esses leads.

A forma mais eficaz de ofertá-los é através das landing pages, que são páginas voltadas para a conversão. Por meio delas, você pode oferecer o conteúdo e, em troca, pedir algumas informações de contato dos potenciais clientes, como nome, e-mail, telefone e outros dados que achar necessário.

Content review (ou revisão de conteúdo) é o processo de garantia de qualidade pelo qual cada parte do conteúdo deve passar antes da publicação — e depois periodicamente. Pode envolver tudo, desde a verificação do alinhamento do público até a garantia de uma voz consistente da marca, a revisão e muito mais.

Tenha um processo de criação de conteúdo bem definido. É importante se ter uma compreensão clara de quem é responsável por concluir o processo de revisão e aprovação. Uma dica para essa etapa é criar um checklist, descrevendo todas os conteúdos existes e seus status de revisão.

Toda a sua estratégia, planejamento e trabalho duro podem se desfazer rapidamente se você ignorar o conteúdo depois de publicado. Portanto, incorporar essas avaliações em seu fluxo de trabalho é um bom passo para tornar seu conteúdo à prova de futuro. Para fazer isso, você precisa designar revisores de conteúdo, auditar seu conteúdo periodicamente, definir e seguir um processo de revisão de conteúdo e o cronograma de revisão que você definiu.

A remoção de conteúdo ou Content pruning, envolve a atualização ou remoção de conteúdo que está sobrecarregando um site, evitando que ele tenha um desempenho tão bom quanto poderia. Ao remover esse peso morto, você aumenta sua saúde geral.

É muito semelhante a podar uma árvore: ao remover galhos e folhas mortas, você aumenta a saúde geral da árvore e garante que toda a sua energia vá para as partes que deseja cultivar.

Conceitualmente, isso faz sentido, mas que tipo de conteúdo é considerado peso morto? A resposta: um conteúdo que perdeu sua utilidade e valor. Por exemplo, veja o quanto de tráfego as páginas estão obtendo, quanto tempo os usuários ficam na página e se houve ou não conversões nos últimos meses.

Content analytics (ou análises de conteúdo) é o ato de aplicar práticas de marketing analítico ao conteúdo. Alguns negócios usam softwares de análise de conteúdo para fornecer visibilidade acerca da quantidade de conteúdo que está sendo criado, a natureza desse conteúdo e como ele é usado.

O objetivo do content analytics é obter novos insights para melhorar a tomada de decisões. Por exemplo, um padrão em conteúdo não estruturado pode explicar uma tendência em dados estruturados ou vice-versa. A análise de conteúdo também pode ajudar a gerenciar as métricas relevantes. Com os KPIs definidor e em vigor, as empresas podem identificar qual conteúdo é mais valioso e ajustar seus investimentos de acordo com sua estratégia.

Esses relatórios podem trazer visões necessárias para o seu negócio perante o SEO, prevendo ações, melhorando a performance e trazendo uma visão data driven.